
[薛祖淇]DSP廣告如何操作?第一步先弄清楚行銷目的吧!
DSP平台上有哪些操作方法是值得我們注意的?
首先,在進入主題前,我們都應該回頭問問自己,這次做廣告的目的和目標到底是什麼?是品牌宣傳、新品推廣、限量活動或是其他?每一波行銷目的不同,執行方式與KPI設定就會有所調整,等我們都釐清目的和方法後,再來談CPC的設定、成本控制才是最恰當的。
因此,接下來我稍微整理了一下,從行銷目的的不同,提出我個人的建議與操作方法,就讓我們一起來檢視不同階段或不同行銷目的,應該關注的事情吧!
行銷目的1:品牌宣傳
對於廣告主來說,在新品、服務推出時,廣告曝光與建立品牌印象,是這個階段的主要目標。此時,應該透過大量廣告曝光宣傳,引發消費者興趣。此時廣告主應關注重點:是否用較合理的價格購買到好的廣告曝光,接觸廣大的目標族群。
策略建議: |
1. 選擇接觸人群廣的媒體,如ClickForce或MobiForce全網投遞。 2. 關注廣告CPM換算成本是符合預期。 |
行銷目的2:促銷活動
當廣告主要進行一波促銷活動時,依然可以將行銷目標分為以下兩個階段:
第一階段à提高活動的曝光度。
第二階段à強化活動參與的成效:透過系統的數字反饋,調整廣告投遞的策略,重視網友在活動網站的互動成效。
策略建議: |
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第一階段 |
1. 選擇接觸人群廣的媒體,如ClickForce或MobiForce全網投遞。 2. 關注廣告CPM換算成本是符合預期,同時觀察數字反饋的表現。 |
第二階段 |
1. 經由第一階段的媒體成效,調整廣告投遞策略。如透過TagForce的Behavioral Targeting廣告模式,找到對活動有興趣的族群或更適合的媒體組合,加強廣告曝光。 2. 關注CPC成本與活動轉換成效是否符合預期。 |
行銷目的3:購物銷售目的
電商的客戶特別重視交易的狀況,因此在優化的過程中需要和商品資訊、促銷活動、廣告創意等多方進行配合,再利用廣告平台找到適合的消費者。在廣告系統的學習過程中,需要一定的時間累積和調整,透過廣告的曝光、點擊到活動網站的行為,不斷的優化調整廣告的遞送方式,找到最佳的媒體效益。
投遞建議: |
1. 在活動網站中追蹤、分析使用者的行為,如域動的Retargeting廣告,透過長期配合廣告調校與追蹤。 2. 透過廣告與使用者行為的反饋,調整投遞媒體內容的分配,接觸人群的比重、選擇更適合的宣傳時段、遞送區域、或效益高的媒體加強廣告投放,期望達到更好的廣告成效。 3. 關注CPC成本與廣告轉換成效是否符合預期。 |
這次先針對以上三種行銷目的提出操作上的建議,但是,不論行銷工具如何日新月異,在你預備操作一波行銷活動時,應該先釐清廣告、行銷的目的,也可以多和業務顧問或我們進行討論和調整,同時願意給予廣告優化學習的時間,也才有機會將廣告投遞與操作的經驗提供給客戶,透過雙方的討論交流一起努力達成行銷目標。
若您有任何的想法或建議,歡迎與作者聯繫交流。